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当下越来越多的职场人和企业，正在通过猎头实现进阶。
传统印象中，需要用到猎头的岗位往往是总监级别或者年薪百万的精英人群。但事实上，随着行业发展，猎头正在“下沉”。不管是岗位、行业，或者工龄、薪资，相比以前，猎头服务对象的范围早已发生了变化。
近期，某人才招聘平台进行了一场“猎头不是奢侈品”的直播互动招聘，恰好能说明这点。这场活动的在招岗位，覆盖了传媒、建筑、制造、服务等行业，年薪均在20万元左右，获得了不少职场人的关注。
从奢侈品到必需品
猎头行业在中国的发展已经进入第三十个年头，职场人和市场对于猎头的认知也不断加深，从神秘、只服务精英人群的刻板印象，变为更客观的顾问、求职跳板、信息渠道。
对于追求自我价值实现的职场人而言，大家不再认为只有精英才需要猎头，而是想要在事业上有所成就的人，都应该和猎头成为“朋友”。
去年秋招季，有媒体针对00后大学生做了一项求职调查。报告显示，00后对自己进入职场后的薪资比较乐观，67.65%的受访者认为自己毕业十年内会年入百万，70.34%的受访者表示，说“躺平”只是过一下“嘴瘾”，其实工作中会很努力。
对大部分职场人而言，工作不是单纯的“饭碗”，而是展示和发挥的舞台。他们对于事业所带来的成就感和自我价值实现看得无比重要，而猎头所代表的就是更好的工作平台和升迁机会。
根据此前发布的《中国人力资本生态十年变迁白皮书》显示，67.13%的职场人认为猎头对于找工作的帮助很大。拥有猎头朋友的职场人数量相比十年前也大幅提升，2011年仅有7.18%的职场人拥有猎头朋友，2021年这一数字达到了43.52%。
对职场人而言，有必要认识猎头的另一个原因在于，这届职场人面临的外部环境是更为复杂的。尽管他们对事业更有企图心，但其判断会受到疫情、宏观环境、产业结构调整以及行业变化等多重因素影响，因此选择工作需要更加谨慎。
这是很多职场人选择和猎头保持联系的重要原因，在没有更多前辈指导经验的情况下，猎头所拥有的行业信息和职业知识显得尤为重要。
为了更好地匹配企业需求和候选人，猎头往往要做大量的研究工作，去了解雇主所在行业的发展趋势、人才供需状况、薪酬构成、公司发展战略等。因此，一位资深的猎头对行业的洞察和敏感度，不亚于在该行业工作多年的人。
在直播中有专家表达了类似观点，他表示：“职场人应该多一些猎头朋友，不是说要随时跳槽，而是可以经常了解一下市场动态。哪些公司在大量招人，哪些行业在快速崛起，哪些岗位现在很热门很稀缺，时刻了解，让自己的职场生涯更有参考方向。”
此外，当局者迷，旁观者清。在职场竞争之下，好的猎头就像一面镜子，可以在沟通反馈中，分析职场人的不足，帮助其在业务能力之外的管理、表达能力等方面进行提升。
当职场人越来越意识到猎头对其职业生涯的重要性，自然也更愿意和猎头做“朋友”，这个行业也从当年的“奢侈品”，变为了当下职场人的“必需品”。
企业需求变化，猎头行业“下沉”
职场人对于猎头的态度变了，猎头服务的人群和行业也已经发生变化。
近几年来，猎头行业整体呈现出“下沉”趋势。从公司层面来看，猎头服务不再是大公司和一线城市公司的专属，中小公司、二三线城市的公司也有了猎取人才的意识；从行业来看，不管是互联网、金融、快消，还是制造、农业、生活等领域，都有猎头服务需求。
下沉体现最明显的是猎头所猎对象的岗位职级和薪资。国内猎头行业发展早期，主要“猎取”资深技术人员以及年薪百万的管理层，因此形成了猎头的“精英”特点。现在，公司基层员工和年薪10-20万元的人才也成了猎头的服务对象。
有数据显示，近几年来猎头发布的职位不再一味锁定管理层，2020年高级管理职位占比为7.74%，与专业性、技术性密切相关的运营、产品经理、医药研发/生产、运维/技术支持等岗位数量显著上升。
此外，一项来自猎聘的数据表明，94.34%的猎头表示与十年前相比，当前所接触的中高端人才具有年轻化的趋势。
行业的下沉，与企业认知变化和用人需求变化密切相关。
以前只有大公司有充足的招聘预算，但商业竞争的加剧，让企业越来越重视人才，中小公司也更愿意在招聘上花费更多心思。一位公司创始人指出，对企业而言，猎头能让企业更快速地接触到优质的人才，让整个招聘过程更专业、更有序，也更人性化。
因此，现在不管是大公司还是中小公司，使用猎头服务的意愿都明显增强。前者强敌环伺，业务发展需求大；后者处于业务发展的关键阶段，人才需求紧急，猎头主动出击能够更快地满足招人诉求。
其次，不管是金融还是农业，人才需求是普遍存在的，行业发展过程中，猎头服务的优势也在企业中普及开来。近年来随着产业重心调整，数字化、智能化转型成了企业发展大势，农业、生活服务、制造业等传统行业都面临着产业升级，人才紧缺，猎头成为满足其招聘需求的核心途径之一。
